{"id":13895,"date":"2017-06-28T21:33:51","date_gmt":"2017-06-28T19:33:51","guid":{"rendered":"http:\/\/press.russianews.it\/press\/?p=13895"},"modified":"2017-06-28T21:52:51","modified_gmt":"2017-06-28T19:52:51","slug":"il-mercato-delle-calzature-e-delle-pelli-conquista-la-russia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/press.russianews.it\/press\/il-mercato-delle-calzature-e-delle-pelli-conquista-la-russia\/","title":{"rendered":"IL MERCATO DELLE CALZATURE E DELLE PELLI CONQUISTA LA RUSSIA"},"content":{"rendered":"
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Milano<\/strong> \u2013 Il \u201cMade in Italy\u201d<\/em> alla conquista della Russia<\/strong>. I settori del calzaturiero e delle pelli tradizionalmente sono sempre stati una delle punte di diamante dell\u2019eccellenza imprenditoriale nel \"\"<\/a>nostro paese. Nonostante l\u2019annosa questione delle sanzioni, le produzioni nostrane in questo mercato continuano comunque a recitare un ruolo di primo piano nell\u2019export nel gigante eurasiatico. Si \u00e8 tenuto oggi pomeriggio presso la sede dell\u2019ITA <\/strong>(Italian Trade Agency<\/strong>) un focus avente ad oggetto i buoni risultati conseguiti dalle imprese italiane delle calzature e delle pelli in Russia.<\/p>\n

Dopo i saluti del Direttore dell\u2019ITA<\/strong> Marinella Loddo<\/strong><\/em> (\u201c\u00e8 un incontro assai importante perch\u00e9 crediamo nella possibilit\u00e0 di fare tutti insieme sistema\u201d<\/em>), l\u2019incontro \u00e8 entrato nel vivo con la presentazione dello studio sull\u2019evoluzione di queste due produzioni da parte di Pierpaolo Celeste<\/strong><\/em>, \"\"<\/a>Direttore dell\u2019Ufficio ICE a Mosca<\/strong>, che ha snocciolato una serie di dati molto interessanti.<\/p>\n

\u201cIl mio consiglio<\/em> \u2013 ha esordito, rivolgendosi agli imprenditori presenti in sala \u2013 \u00e8 quello di non limitarsi solo ad investire a Mosca<\/strong>, ma anche di guardare con attenzione alle aree limitrofe. Laddove ci sono i soldi, dobbiamo essere bravi ad intercettare la domanda. In merito allo studio, la Russia ha prodotto nel 2016, 1313 miliardi di euro di PIL<\/strong>, con un outlook destinato quest\u2019anno a crescere. Siamo al secondo posto come importatori con 5 milioni di paia di scarpe vendute che hanno generato un indotto di circa 12 milioni di Euro. Il mercato russo cerca essenzialmente prodotti che imitino la pelle dei rettili ed anche la pelle naturale \u00e8 molto ricercata. Ma guai a portare il prodotto sbagliato, nonostante ci sia una favorevole predisposizione ad acquistare i prodotti italiani. All\u2019interno della Federazione Russa<\/strong>, ci sono 8 regioni che abbiamo, a loro volta, suddiviso in una serie di distretti che abbiamo mappato per popolazione. Il \"\"<\/a>distretto federale nord-occidentale \u00e8 quello di San Pietroburgo<\/strong> e la prima notizia interessante \u00e8 che l\u00ec la gente spende di pi\u00f9 per i settori \u201cnon food\u201d (64,2%) rispetto a quelli food (35,8%). Ci siamo concentrati su 894 negozi per un totale di 2718 punti vendita che trattano calzature e pelletterie. La promozione di queste produzioni avviene online, ovvero con i social Facebook, Instagram<\/strong> e Vkontakte<\/strong>, siti specializzati, forum e motori di ricerca. Questo perch\u00e9 la carta stampata l\u00ec non viene quasi mai utilizzata, e dunque per fare una buona campagna marketing si fa ricorso ai mezzi di comunicazione pi\u00f9 in voga. Il distretto federale degli Urali<\/strong> \u00e8 quello di Ekaterinburg<\/strong> e risalta per la sua disponibilit\u00e0 di spazi commerciali, ovvero la possibilit\u00e0 di costruire con i circa 11.000 Euro pro capite che la rendono particolarmente ricca. In termini di promozione, qua si fa ricorso alle riviste anche se la maggior parte dei negozi fa comunque ricorso alle reti. Le particolari condizioni climatiche \u201ccostringono\u201d i consumatori ad acquistare pi\u00f9 paia di scarpe per stagione, ed a discapito degli imprenditori italiani c\u2019\u00e8 stata la \"\"<\/a>scarsa propensione allo scambio con i produttori locali. Per quanto riguarda Mosca<\/strong>, inutile dire che \u00e8 l\u2019area pi\u00f9 popolosa della Federazione, si consuma sia \u201cfood\u201d che \u201cnon food\u201d. \u00c8 l\u2019area che ha la pi\u00f9 alta disponibilit\u00e0 di spazi e dunque presenta maggiori attrazioni per le imprese, anche se personalmente ritengo che questo non garantisca automaticamente il successo. Mosca<\/strong> \u00e8 comunque un posto particolare dove l\u2019ultima novit\u00e0 e le curiosit\u00e0 sono ben accette ed anche qui il principale strumento di comunicazione \u00e8 sempre quello on line. Il distretto federale del Volga<\/strong> comprende le citt\u00e0 di Kazan<\/strong> (la pi\u00f9 ricca), Uf\u00e0, Samara, Perm <\/strong>e Nizhny-Novgorod<\/strong> in cui \u00e8 presente la maggiore concentrazione di centri commerciali, come attesta anche il PIL<\/strong> pro capite che si attesta sui 50.000 euro. Siamo in presenza di un\u2019area che oltre ad essere ricca \u00e8 molto interessante. Anche qui si comunica con i social, anche se la scarsa conoscenza del russo pu\u00f2 essere un ostacolo. Come Ufficio \"\"<\/a>ICE<\/strong> <\/em>\u2013 ha sottolineato – , per chi \u00e8 interessato, siamo a disposizione per studiare la migliore comunicazione. In merito ai consumi, il clima particolarmente rigido con un inverno che dura anche 5-6 mesi, richiede l\u2019utilizzo di stivali fino al passaggio alle scarpe estive. C\u2019\u00e8 grande richiesta di prodotti in pelle ed ecopelle, cos\u00ec come di guanti a causa delle condizioni meteorologiche cui accennavo precedentemente. Il Made in Italy<\/strong> fa la sua presenza. Nel distretto federale meridionale che comprende l\u2019area di Rostov-sul-Don<\/strong> siamo invece in presenza di condizioni climatiche sicuramente pi\u00f9 favorevoli ed \u00e8 uno dei pi\u00f9 gettonati. C\u2019\u00e8 stata una certa riduzione nella frequenza del rinnovo del guardaroba, ma tutto sommato le produzioni italiane sono cos\u00ec gettonate che comunque tengono bene. Nel distretto siberiano, che \u00e8 una delle aree pi\u00f9 ricche, la concentrazione dei negozi \u00e8 notevole con una disponibilit\u00e0 di spazi commerciale per abitante di circa 231 metri quadrati. Sono presenti circa 130 punti vendita, tutti distribuiti fra Krasnojarsk<\/strong> e Novosibirsk<\/strong>. Il distretto del Caucaso settentrionale<\/strong> vede in \"\"<\/a>Stavropol<\/strong> una realt\u00e0 che chiede la presenza di un buon prodotto italiano di qualit\u00e0, perch\u00e9 \u00e8 un\u2019area in forte espansione. Si tratta di un territorio che presenta diversi punti in comune con le nostre regioni centrali, ma con un clima pi\u00f9 mite. Mentre in alcune aree \u00e8 chiaro ci\u00f2 che i consumatori acquistano, ve ne sono altre in cui i rivenditori tendono a diversificare il loro venduto. L\u2019area pi\u00f9 popolata e ricca come reddito pro-capite \u00e8 quella di Mosca, mentre quella dove si consuma di pi\u00f9 \u00e8 San Pietroburgo<\/strong>. Non \u00e8 possibile per una nuova impresa non esaminare questi dati. Il suggerimento che mi sento di dare \u00e8 quello di puntare sulla qualit\u00e0 che \u00e8 il nostro indiscutibile punto di forza, insieme all\u2019impegnarsi nel garantire il rispetto dei tempi di consegna. L\u2019ottemperanza ai patti non \u00e8 solo un fatto di etica ma anche di educazione e rispetto. Ripeto, la Russia<\/strong> \u00e8 in ripresa, stanno aumentando i consumi ed \u00e8 necessario sfruttare le potenzialit\u00e0 delle nuove Regioni, comprese quelle pi\u00f9 scomode da raggiungere. Dal 24 al 27 ottobre<\/em> \u2013 ha annunciato, terminando la sua relazione – organizzeremo la fiera \u201cObuv. Mir Kozhi<\/strong>\u201d a Mosca<\/strong>, in cui saremo presenti con uno spazio \"\"<\/a>collettivo\u201d.<\/em><\/p>\n

Soddisfatti i rappresentanti delle associazioni di categoria presenti in sala. Per Danny D\u2019Alessandro<\/strong><\/em>, Vice Direttore di MIPEL<\/strong> che ha confermato che \u201coltre ai buoni rapporti ed alla proficua collaborazione che abbiamo posto in essere con l\u2019ITA<\/strong>, l\u2019altro grande motivo di soddisfazione di questo incontro riguarda la Russia, per la quale siamo stati nel 2016 il secondo paese importatore. Si tratta di una realt\u00e0 che sta riprendendo a galoppare dopo un periodo di difficolt\u00e0 e la prova l\u2019abbiamo avuta all\u2019ultimo MIPEL, dove abbiamo registrato la presenza di molti buyer russi\u201d<\/em>, mentre per Matteo Scarparo<\/strong>, Responsabile Area Global Trade<\/strong> di Assocalzaturifici<\/strong>, \u201cil rapporto con l\u2019ICE \u00e8 per noi di vitale importanza per essere presenti sui mercati internazionali. In merito alla Russia, si tratta di un mercato che si sta trasformando in maniera repentina ed all\u2019ultimo MICAM \"\"<\/a>che si \u00e8 tenuto a settembre dello scorso anno abbiamo avuto incremento del 21% delle presenze russe\u201d<\/em>.<\/p>\n

Le testimonianze dei casi di successo della \u00a0Cromia\/Laipe <\/strong>(settore pelletteria), rappresentata dal Senior Brand Manager Danilo Pavon <\/strong><\/em>e di Arturo Venanzi<\/strong><\/em>, in rappresentanza dell\u2019Assocalzaturifici<\/strong> hanno concluso l\u2019incontro. Pavon<\/strong> parlando del suo brand ha evidenziato come \u201cabbiamo rilevato<\/em> degli incrementi di fatturato, nonostante la situazione che ben conosciamo, che ci garantisce una buona quota di mercato grazie a Cromia. Siamo partiti a Mosca<\/strong> ed a San Pietroburgo<\/strong>, per poi coprire altre citt\u00e0 come Uf\u00e0<\/strong> e Vladivostok<\/strong>. I fattori determinanti del successo sono stati il prodotto, la qualit\u00e0 ed il rispetto dei tempi di consegna. I nostri clienti pagano anticipatamente e chiedono una consegna precisa, e dunque vanno rispettati. Vendiamo meno in quantit\u00e0 ma meglio, e la chiave del successo \u00e8 stata la creazione di un prodotto in chiave femminile che \u00e8 \"\"<\/a>diverso da quello degli schemi dei primi anni 2000. L\u2019altro fattore che ci ha permesso di avere la meglio \u00e8 stato quello di aver saputo intercettare i gusti e le tendenze espressi dal territorio, e non solo a Mosca<\/strong>. Personalmente, le prospettive di crescita sono buone ed il bello di questo mercato \u00e8 che non \u00e8 saturo come quello giapponese o americano. Si tratta di una realt\u00e0 molto attraente, da questo punto di vista\u201d<\/em>.<\/p>\n

Per Venanzi<\/strong><\/em>, invece, \u201cil mercato russo pu\u00f2 ancora darci tantissimo, nonostante le sanzioni. Ancora riusciamo a vendere e questo significa che chi riesce a fare un certo tipo di prodotto, alla fine vede ripagati i propri sforzi. Dove potremmo puntare, se non sul mercato russo? Loro ci amano e ci sono dunque tutti i presupposti per andare avanti\u201d<\/em>.<\/p>\n

Francesco Montanino<\/strong><\/em><\/p>\n